“En IoT Business News, tuvimos la oportunidad de entrevistar a Ludovic Le Moan, CEO de Sigfox.
IoT Business News: Sigfox ha sido uno de los primeros en lanzar un servicio de conectividad y tecnología dedicado para aplicaciones de IoT de baja velocidad y baja velocidad de datos. ¿Dónde está hoy Sigfox en términos de implementaciones comerciales (aplicaciones en vivo), huella de red y conexiones?
Ludovic Le Moan (Sigfox): ahora cubrimos a 980 millones de personas en 46 países. Nuestra red es la única capaz de proponer la misma propuesta de valor para clientes de todo el mundo. Es muy importante comprender que, en cualquier parte del mundo en que se encuentre, puede beneficiarse del mismo acuerdo de nivel de servicio, la misma API, el mismo todo. Nuestros clientes pueden firmar un contrato global con un solo precio, sin itinerancia ni condiciones complejas.
Cuando creamos la primera red global de IoT de baja potencia, largo alcance y, sobre todo, mundial, el mundo de las telecomunicaciones no creía que funcionaría. Pero después de nuestra ronda de financiación de 100 millones de euros, han comenzado a luchar para descubrir algo que nos desafíe. Terminaron con tecnologías como LoRa, que definitivamente no es una solución para una red global. Ahora lo saben y tratan de avanzar con NB-IoT, que es una tecnología prometedora, pero una vez más, no pueden competir con nosotros. Creo que nunca podrán alcanzar nuestra propuesta de valor.
IoT B.N. : ¿Podría compartir con nosotros dónde se encuentra Sigfox hoy en términos de ingresos, curva de crecimiento y rentabilidad?
Ludovic Le Moan: hicimos 50M € el año pasado y estamos en camino de hacer más de 80M € este año. Nuestro crecimiento de conexión es increíble. En una reciente conferencia de prensa el 15 de febrero, anuncié objetos de 2.5M registrados en nuestra red. Hoy estamos alcanzando 3.2M + dispositivos conectados. En términos de rentabilidad, nuestro objetivo es alcanzar un punto de equilibrio en el cuarto trimestre de este año.
IoT B.N. : La demanda de soluciones LPWA se está acelerando y la competencia se intensifica entre los operadores de red de IoT. En el ámbito de las redes sin licencia, LoRa parece ganar impulso en el mercado (al menos en términos de adopción) y las redes LPWA con licencia (que utilizan LTE-M y NB-IoT) están creciendo muy rápido. ¿Cómo está respondiendo Sigfox a esta competencia y cuál es su estrategia para diferenciar?
Ludovic Le Moan: No considero a LoRa como un competidor, están fuera de nuestro mercado. LoRa es una solución de red privada, no global. Mire a todos los clientes que mencionamos durante los últimos meses, que son grandes nombres, con un volumen significativo. ¡Nunca nos comunicamos en nuestros POC porque publicaríamos anuncios de prensa cada hora!
Tenemos más de mil proyectos en curso en 46 países, con empresas de nivel uno. En un artículo reciente se mencionó a 500 socios en LoRa Alliance, ¡pero tenemos dos veces más soluciones funcionando en el mercado! No tenemos el tiempo para alimentar a los medios con información sin sentido, por lo que filtramos nuestros anuncios y no necesariamente proporcionamos actualizaciones periódicas sobre nuestra situación. Pero hoy, tengo la oportunidad de establecer la verdad. Entonces, una vez más, la Alianza LoRa puede hacer negocios interesantes en redes privadas. No digo que otras tecnologías LPWAN no tengan ningún interés, pero ¿puede rastrear un equipaje o un contenedor en todo el mundo con LoRa o incluso con NB-IoT?
IoT B.N. : ¿Podrán todos estos estándares competitivos de LPWA coexistir en el futuro o se anticipa algún tipo de consolidación?
Ludovic Le Moan: Como ya dije, no creo que LoRa sea un candidato para una red global de IoT. NB-IoT y LTE-M podrían ser opciones interesantes para soluciones de gama media. Desafortunadamente, debido a las diferentes frecuencias de operación, las soluciones de backend específicas, los posibles problemas de compatibilidad entre proveedores, no será posible ofrecer una solución global para los clientes, basada en esos estándares. Sin embargo, tenemos buenas conversaciones en curso con los operadores de redes móviles (MNO) para celebrar acuerdos inteligentes con el fin de abordar juntos la gran oportunidad de la IoT.
Tenemos cada vez más fabricantes de dispositivos NB-IoT y LTE-M que buscan seguir el camino de GCT Semiconductor e integrar conectividad dual con Sigfox para la seguridad, la mejora de la autonomía y la confiabilidad. ¡No afecta su lista de materiales, zon solo 200 líneas de código para agregar en el firmware del módem para beneficiarse de una copia de seguridad de Sigfox!
IoT B.N. : ¿Qué necesita más el mercado de IoT para expandirse y alcanzar las mil millones de cifras pronosticadas por los analistas de mercado durante años? ¿Cuál es la mejor manera de abordar y estimular este mercado?
Ludovic Le Moan: IoT significa recopilación de datos. Por lo tanto, necesitamos producir / extraer datos del suelo al menor costo posible para crear una brecha significativa entre el valor intrínseco de los datos y el costo de la producción de datos. Pasamos de un módulo de $ 12 en 2015 a $ 2 en 2017 y verá el primer módulo industrial a 20 centavos este año, como se anunció en Praga el año pasado. ¡Pero no es suficiente e invito a sus lectores a guardar la fecha de nuestro evento Sigfox Connect en Berlín en octubre!
IoT B.N. : ¿Es probable que los problemas de seguridad ralenticen o incluso pongan en peligro la adopción de IoT, al menos en el espacio del consumidor?
Ludovic Le Moan: Por supuesto, debemos abordar cuidadosamente los problemas de seguridad para evitar perder el gran impulso. ¡Recuerde que Sigfox no está basado en IP, que es un diferenciador de alto valor para la seguridad! Afirmamos ser la solución de conectividad más segura y confiable para IoT. En cualquier caso, la seguridad debe equilibrarse con el costo de la producción de datos. Tenemos socios que ofrecen la conectividad Sigfox integrada en elementos seguros, que es una solución arrolladora en términos de nivel de seguridad, por un costo adicional razonable en el módulo. Recuerde que Sigfox se puede incorporar de forma gratuita en todos los módulos inalámbricos (modelo sin patente). Por lo tanto, puede reforzar su seguridad contra DDoS con una verificación de doble vía (protocolo IP + Sigfox). ¡Como cuando recibes tu tarjeta de crédito en casa, generalmente recibes tu código PIN a través de otro canal!
IoT B.N. : ¿Cuál es su visión para Sigfox en 10 años a partir de ahora?
Ludovic Le Moan: Sigfox cubrirá el planeta con un montón de satélites cúbicos, lo que permitirá obtener cada metro cuadrado cubierto con la misma propuesta de valor, los mismos dispositivos, las mismas antenas, la misma API. ¡Nuestro objetivo es tener una red para el planeta!
El costo de los módulos debe ser de 5 centavos o más económico, con miles de millones de datos extraídos todos los días. Alimentaremos la nube con datos adicionales para construir nuestro futuro. No habrá más baterías para la transmisión de potencia, gracias a soluciones de recolección de energía asequibles.
Pero existen entornos o amenazas a la humanidad que no pueden abordarse con soluciones rentables. Estamos dirigiendo la compañía con un fuerte sentido y valores. Con nuestra Fundación Sigfox estamos apoyando seriamente las causas globales, con un fuerte compromiso de cumplir nuestras promesas, a través de soluciones globales y de código abierto.
Por ejemplo, estamos trabajando en soluciones contra la caza furtiva. Algunos de ellos funcionan desde hace más de 18 meses en el campo. Pronto nos comprometeremos en diferentes diseños de software y hardware de libre acceso a través de un modelo de código abierto para que todos puedan copiar y mejorar nuestras creaciones, con el objetivo de obtener contribuciones inteligentes de la comunidad en nuestros proyectos de la Fundación.
Nuestro próximo gran logro se ocupará de la detección sísmica, con pruebas que se están ejecutando ahora en México con expertos locales.
Como puede ver, en Sigfox nuestra visión del futuro abarca un mundo mejor y más seguro.”
Fuente: IoTBusinessNews
