Fuente: Sigfox / Escribe: Julien Pescheux, Director at nosoapcompany
1) Cuéntanos un poco sobre ti …
Nací en Francia pero pasé mi infancia y mi adolescencia en Asia. Mi esposa, de ascendencia holandesa, y yo nos conocimos en Laos y unos años después nacieron nuestros dos hijos en Indonesia. En el lado profesional de las cosas, tengo experiencia en Hotelería y Turismo de Glion e Innovación de MIT. Durante los últimos 20 años, he tenido la oportunidad de asumir roles de liderazgo a nivel nacional y regional dentro de la Industria de Gestión Integrada de Instalaciones y la Industria de Seguridad en África, Asia y el Medio Oriente. En el proceso, me he apasionado por la transformación organizacional a través de las personas y la tecnología. Recientemente, me embarqué en un desafío empresarial para ayudar a dar un giro a una pequeña empresa familiar que se especializaba en sistemas de bombeo conectados de última generación. Como quiso el destino, esto fue a principios de 2020…
2) …y sobre su empresa.
Antes de unirme a nosoapcompany®, nuestro ingeniero jefe, Timo Voorhuis, y el veterano de la higiene Fokke Bolderheij, que fundaron juntos NSC en 2014, dirigían el negocio. ¿Conoces a esas personas que presionan el botón del ascensor con los nudillos? Bueno, esos somos nosotros. Convertimos la germofobia de una condición en una profesión. Pero también nos apasiona el gran diseño, la tecnología inteligente y el marketing poderoso, y nos encanta ayudar a las marcas a contar una historia poderosa. Hemos tenido la misión de romper la cadena de infección mucho antes de la Covid-19, por lo que tenemos una ventaja.
Basándonos en una brecha en el mercado que identificamos mucho antes de las necesidades del mercado, nos propusimos diseñar un dispensador conectado, que no estaba disponible en ese momento. Nuestra misión era crear un dispensador que estuviera siempre en funcionamiento, siempre lleno, personalizable y que se viera bien. Queríamos un dispensador que pudiera estar listo para su uso con una sola pulsación del interruptor, que pudiera ser móvil, autónomo e implementado en cualquier lugar. Queríamos que la higiene de las manos fuera tan intuitiva que se convirtiera en algo natural. En lugar de algo clínico y estéril, queríamos hacer que la desinfección de manos fuera sexy.
Mirando hacia atrás al año pasado, esta misión nunca ha sido más pertinente.
3) ¿Qué problema resuelve su solución?
Somos 7.8 mil millones en el planeta. La higiene pública es ahora más que nunca, una responsabilidad social y empresarial. Participamos en este esfuerzo porque traemos al mercado un dispensador de desinfectante de manos de ciclo de vida prolongado, fácil de usar, inteligente y que permite la experiencia de marca. Es más, creemos que el juego está cambiando … creemos que las marcas necesitarán conectarse de manera tangible con sus clientes, y hemos demostrado que este acto de cuidado puede ser mutuamente beneficioso. Todos estamos cada vez más en sintonía con el costo de carbono de los dispositivos “desechables” y, esos datos, el diseño sostenible y la facilidad de mantenimiento son la propuesta de valor adecuada para que podamos construir la red más grande de dispensadores de desinfectantes conectados.
4) ¿Qué tipo de ROI ofrece su solución a los clientes?
Hemos demostrado que las ventas en la tienda de productos comercializados en dispensadores personalizados aumentaron del 30% al 117%. Más específicamente, esto fue probado y comprobado en marcas de licores artesanales y productos de belleza de alta gama.
Grandes propiedades y campus que utilizan la aplicación para activar recargas de desinfectante de manos afeitado de aproximadamente 2,5 minutos cada día por área. En un campus como la Universidad de Lille, eso debe multiplicarse por 50 áreas, lo que equivale a 125 minutos ahorrados cada día.
Lo mismo se aplicaría a nuestros clientes de atención médica y grandes edificios de oficinas.
Uno de nuestros clientes se dio cuenta de que la función de alternar el tiempo de la bomba significaba que podían cambiar de un desinfectante de manos líquido a un gel de alta viscosidad y ahorrar 4 litros por semana por dispositivo. A un precio medio de 10 € el litro, los ahorros son sustanciales a lo largo del tiempo.
Por un lado, hay un factor de tiempo X dinero impulsado por la tecnología y, por el otro, tenemos el elemento de diseño y confiabilidad que parece atraer a la gente y desencadenar una asociación de cuidado y calidad con las marcas.
5) ¿Qué es lo más importante al usar la red Sigfox 0G?
La nueva norma es administrar cientos de dispensadores de desinfectantes distribuidos en varias ubicaciones. Habiendo gestionado en un momento 5.000 millones de euros en activos inmobiliarios, puedo decirle que una nueva variable es un nuevo coste y un punto de enfoque adicional para la experiencia del cliente. IoT está aquí para ayudar a facilitar las operaciones y mejorar la experiencia de sus clientes mediante comprobaciones y puntos de activación.
Gracias a nuestro robusto sistema de batería y a la red 0G de Sigfox, la instalación in situ se puede realizar en 5 minutos sin preocuparse por la configuración de la red, los firewalls complicados o las brechas de seguridad.
Como proveedor líder de servicios de IoT, Sigfox no solo ofrece simplicidad, sino que también ofrece la posibilidad de tener una copia de seguridad de datos predeterminada en sus servidores. Cuando eres una startup, esto es una ventaja notable.
6) ¿Qué sigue para nosoapcompany®?
nosoapcompany® lanzará varias variantes nuevas de su línea de dispensadores durante los próximos 3 meses. Además, la tecnología de bombeo se comercializará como un dispositivo modular para otros fabricantes de dispensadores en todo el mundo y, dado que ahora estamos listos para RC2, esperamos generar algunos obstáculos en el mercado norteamericano.
