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INTERNET DE LAS COSAS
WND proyecta fuerte expansión del mercado de IoT en 2019.
Jueves, 18 de octubre de 2018, 21:10 PM
SAMUEL POSSEBON | samuca@teletime.com.br
WND está a un poco más de un año en un esfuerzo concentrado para desarrollar modelos, asociaciones y soluciones de esfuerzo para el Internet de las Cosas, y la empresa espera comenzar a ver frutos a partir del comienzo del 2019. “El tiempo de maduración de los proyectos es de cerca de 18 meses, y ya anduvimos dos tercios de eso”, dijo Alexandre Reis, COO de la empresa, en una entrevista para este noticiero.
Enfocada en estas asociaciones, la expansión de la red muestra números relevantes: cobertura de 120 millones de habitantes (llegando a 150 millones a finales del año), presencia de la red en todas las capitales y 260 ciudades con más de 200 mil habitantes, cobertura casi total en Mato Grosso para aplicaciones en agricultura, cerca de 70 asociaciones y 31 empresas desarrollando soluciones de dispositivos en Brasil. “El año 2019 debe ser el año grande de Internet de las Cosas en Brasil”, dice Francisco Cavalcanti, CEO de WND, que será responsable apenas por la conectividad de estos proyectos, teniendo en cuenta los demás aspectos como cobranza, atención y desarrollo de productos para los socios y sus respectivos clientes. La operadora provee conectividad con la tecnología de Sigfox, que también es su principal inversionista. Los perfiles de proyectos que se deben anunciar, así estuviesen en operacionales, van desde aplicaciones para logística, utilidades, seguridad y agricultura. Pero la pregunta es: ¿Por qué estas asociaciones todavía no están siendo divulgadas? Alexandre Reis explica que el desarrollo de los proyectos es complejo porque en muchos casos necesitaron ser desarrollados de punta a punta, desde la concepción de la aplicación hasta el desarrollo de sensores y módulos específicos.
“Muchas empresas, cuando entienden el potencial de IoT, inclusive mudan su modelo de negocio”, dice Reis. Fernando Cavalcanti dice que las áreas de utilidades, seguridad, transporte y logística deben ser las primeras en publicar sus iniciativas. “Nuestra primera vertical fue agro, pero no debe ser nuestro primer cliente público”, dice Reis. En este sector específicamente, existen muchas variaciones de modelos y necesidades, y por eso, el desarrollo es más lento, todavía que la demanda sea muy grande. “El gran desafío del mercado agro para IoT es agregar una escala que justifique inversiones”, dice Alexandre Reis. Con la perspectiva del inicio de las operaciones de los socios en 2019, utilizando la red de WND, el foco de la empresa debe ser ampliado. Se hasta aquí estaba centrada en el desarrollo de las verticales e asociaciones para fortalecer el ecosistema, ahora habrá una parte considerable de los esfuerzos dedicados a los aspectos operacionales. WND se está expandiendo a dos oficinas actuales para seis hasta el comienzo de 2019.
Tributos
Hoy la empresa no ve obstáculos críticos en su negocio, al contrario de las grandes empresas de telecomunicaciones, que apuntan a la carga tributaria como un riesgo real al desarrollo de las soluciones de IoT en Brasil. En el caso de WND, la empresa opera en espectro no licenciado en 900 MHz y no necesita ser autorizada por la Anatel para servicios de Telecom. Como no hay otorgamiento, el servicio no es considerado de telecomunicaciones, entonces la tributación es por el ISS, y tampoco existe el pago de Fistel. “La única cosa que puede perturbarnos es si eso muda y fuéramos clasificados como operadores de telecomunicaciones. También tenemos una cuestión que es el proceso de homologación de equipos por la agencia y el costo de importación de los equipos”, dice Cavalcanti. Lo mismo con estas dificultades, la empresa ya dice tener 11 equipos certificados por la Anatel para operar en su red y los demás en fase de evaluación o testeo, totalizándolos en 31.
Competencia
Un hecho nuevo en la vida de WND es la llegada de la competencia, con redes LoRa, Nb-IoT e LTE Cat-M. “La competencia es una buena cosa porque va a ayudar a desarrollar el ecosistema y estimular los mercados verticales a ver hacia el Internet de las cosas”, dice Cavalcanti. Pero Alexandre Reis está confiado en la ecuación de precios y la ventaja competitiva que WND alega tener. “Ninguna otra tecnología hoy permite un costo de conectividad de menos de US$1 por año o dispositivos de US$ 2,60, como tenemos”, dice.
Pero WND tiene ha tenido dificultades junto a los socios para invertir en producción de grande escala, y por eso preparó el fondo de US$ 30 millones para fomentar a estos socios a producir localmente. Con relación a la competencia de las grandes empresas de telecomunicaciones, con mucho más capital, WND muestra otro posicionamiento. “El mercado que nos interesa no é el de las empresas de telecomunicaciones, pero el inmenso mercado de sensores. Eso no significa que nosotros no estemos abiertos a conversar con las operadoras de telecomunicaciones y desarrollar proyectos conjuntos”, dice Reis.
La expansión de WND en Brasil está en línea con una expansión territorial de la empresa en otros países. Sigfox estaba en ocho países hace dos años, y debe cerrar el 2018 con presencia en más de 60. “Hoy, en el rango de equipos low-power, ciertamente, tenemos el liderazgo”, dice Alexandre Reis.
Fuente tomada de TELETIME
Link disponible: http://teletime.com.br/18/10/2018/wnd-ve-projeta-forte-expansao-do-mercado-de-iot-em-2019/
