TeleSemana.com entrevistó a algunos de los socios latinoamericanos de @SIGFOX para conocer, en profundidad, cuáles son los planes de negocio y cobertura en la región. Daniel Guevara, socio director de IoTNet, habló de los planes de la compañía para México.
El proyecto de inversión en México —señaló Guevara— será de 10 millones de dólares para los próximos cinco años y el plan de negocio prevé que en los próximos dos años se alcance el 85 por ciento de la población mexicana y el 50 por ciento de la superficie del país con la red SIGFOX.
En cuanto a la principal razón en la elección de SIGFOX, Guevara explicó que se hizo un due diligence para analizar distintas tecnologías y finalmente se eligió SIGFOX por su “modelo de negocios de una red pública mundial, mejor aprovechamiento del espectro que otras tecnologías, nicho de mercado bien definido, mayor budget link que otras tecnologías y simplicidad a la hora de implementar un proyecto IoT completo”.
Respecto a la convivencia con LTE, NB0IoT y LoRa, Alexandre Reis, COO y cofundador de WND Brasil señala que “los operadores celulares están planeando NB-IoT, que es complementaria con SIGFOX ya que permite manejar conectividad de dos vías con un ancho de banda más alto, pero a un costo también más elevado y con un consumo de energía mayor. LoRA, en tanto, es principalmente para redes privadas”.La visión es compartida con el resto de los socios de la región, que destacan la característica de red global de SIGFOX como principal diferenciador con respecto a otras soluciones como LoRa, que estiman serán utilizadas únicamente para soluciones locales.
En el caso particular de México, Guevara de IoTNet, señaló que las redes NB-IoT las ven bastante lejanas y LoRa lo ven únicamente en redes privadas, en las cuales no participarán: “Las tecnologías similares tienen otros nichos de mercado, y habrá espacio para todos en el mercado latino”.
Los verticales de negocio son similares para la mayoría de socios. En México, Guevara destacó que las áreas con mayor potencial en número de conexiones son logística y seguridad, aunque también atacarán servicios públicos, agricultura y ganadería y ciudades inteligentes.
WND, por su parte, cree que la principal demanda de conectividad IoT de SIGFOX vendrá por el lado de seguridad en el hogar, seguimiento de activos y agricultura, aunque las prioridades difieren de acuerdo a cada país. “Inicialmente comercializaremos en Argentina aplicaciones para agro, ciudades inteligentes, automatización industrial y seguridad pública. Por su gran desarrollo del campo y la industria agropecuaria, Argentina es un mercado especialmente significativo para el desarrollo de soluciones de IoT para el seguimiento y monitoreo de ganado, sistemas de riego inteligente, entre otras”, indicó el CEO de Grupo Datco.
El modelo de negocio de los socios de Sigfox parece ser llevar al mercado soluciones en conjunto con socios de negocio del mundo IT. En Argentina, Velocom prevé mantener el trabajo en conjunto con compañías como SAP, Oracle, Microsoft e IBM, con las que ya venía trabajando en el desarrollo de soluciones de IoT. En México, IoTNet tiene acuerdos con servicios Cloud IoT como IBM Watson y Microsoft Azure, y grupos de componentes electrónicos y hardware como Texas, Onsemi, Ateml/Microship, ST Micro y Foxconn.
Finalmente, en lo referente a la creación del ecosistema SIGFOX, todavía se están dando los primeros pasos en América Latina.
WND se muestra confiado en que próximamente se vea un crecimiento exponencial de nuevos dispositivos y fabricantes de chips que soporten SIGFOX. “Una nueva generación de módulos Sigfox salió recientemente al mercado con costos menores a 1,80 dólares. Además, los precios de los transceiver chipsets cayeron a menos de un dólar por compras de mínimo 1.000 unidades”, destacó.
En Ideo Caraïbes también se muestran confiados: “El ecosistema está creciendo cada semana, y muchas compañías están invirtiendo en IoT y dispositivos”, afirmó Eric Tessanne, general Manager de Ideo Caraïbes.
Guevara, en tanto, remarcó que la disponibilidad de equipos y terminales fue un problema en el pasado al no contar con equipos “Sigfox ready” certificados por la Comisión Federal de los Estados Unidos (FCC) para la zona 2 —México, Estados Unidos, Canadá y Brasil—, aunque actualmente esta barrera parece estar disipándose: “En los últimos meses hemos visto la llegada de muchos transceivers, módulos, kits de desarrollo y soluciones completas para esta zona. Estamos seguros que el 2017 verá un crecimiento exponencial de los dispositivos compatibles”, destacó el ejecutivo de IoTNet.
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